読むだけで商談力が劇的に向上する本

タイトル
読むだけで商談力が劇的に向上する本10分で読めるシリーズ

著者名
MBビジネス研究班

発売日
2014/07/04

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概要

【編集部コメント】

忙しいビジネスパーソンでも10分程度で読み終えることができますのでオススメです。
ビジネスパーソンに必要な商談力の基本とコツが読むだけで理解できます。
基本的な心構えと、ちょっとしたコツでずいぶんと結果は違ったものになるということがわかりました。
商談が上手な人は、これほど準備をしていると思うと、自分はまだまだだと思いました。

まえがきより

商談がうまくなればビジネスはもっと面白くなる。

商談の目的は２つある。一つは、予定していた結果を得ること。取り引きを始めるとか、商品の導入を決定していただくとか、そういった事前に設定したゴールを達成する商談だ。

もう一つは、相談的な商談だ。お互いの状況や情報を持ちよって、
新しいビジネスが生み出せないか？
もっと面白いことができないか？
そういった創造的な商談だ。もちろん、その結果取り引きがはじまったり、商品の導入につながったりするのだが、「この商品を売り込むぞ」という商談とは違うということだ。

一つの商談のなかで両方の要素があると、有意義なものになりやすい。

本書では、商談をうまく行う方法を、できる限りシンプルに記載した。とりわけ、商談で一番大事なことは準備だ。準備が良ければ何倍もの価値を生み出せる。是非、本書を利用し、一段階上の商談術を身に付けていただきたい。

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